1. Hook có thể mạnh, nhưng giọng không được rẻ

Khách hàng của Phương là phụ nữ 30–50, có tiền, có trải nghiệm, ghét bị bán hàng lộ liễu.

→ Vì vậy:

• Mạnh ở logic + sự thật
• Không mạnh ở kiểu hô hào, giật giá, la hét

Hook gây sốc bằng:

• sự thật ngành

• kinh nghiệm 20 năm

• sự đối chiếu thông minh

  chứ không phải bằng cảm giác “xả hàng chợ Tết”.

2. Luôn có “lý do chính đáng” đằng sau giá tốt

Khách cao cấp không sợ giá cao.

Nhưng họ rất ghét:

• giá rẻ vô lý
• không rõ nguồn gốc
• không rõ vì sao sale

Nên trong mọi bài:

• luôn có lý do hợp lý: xả kho, thu vốn, đổi batch, tối ưu dòng tiền cuối năm
• càng nói rõ, khách càng tin
• nói mập mờ là mất niềm tin ngay